Ihre Fotos sind soviel Wert wie Sie dafür verlangen.
Warum? Weil Ihr Kunde die Qualität auch nach dem Preis beurteilt. Darüber ist er sich nicht bewusst. Er kennt sich nur wenig aus und möchte sehr gute Fotos von sich haben. Weil er sich nicht auskennt wird er sich automatisch am Preis orientieren. Hohe Preise geben uns das Gefühl einer professionellen Leistung bzw. erhöhen unsere Zufriedenheit nach dem Kauf.
Niedrige Preise sind schlecht fürs Geschäft.
Viele Konkurrenten sind schon sehr günstig. Wer sich auch günstig positioniert ist austauschbar. Wer die Preise erhöht kommt in eine neue und nicht so stark besetzte Preis-Klasse.
Worauf Sie achten müssen:
1. Moderat hohe Preise setzen. Orientieren Sie sich dazu an Ihrer Konkurrenz.
2. Die Wirkung ist verzögert. Kurzfristig kann Ihre Nachfrage zurück gehen. Das ist so, weil man Ihre alten Preise noch kennt.
Der Effekt funktioniert besser wenn:
Positionieren sie sich in in einer einmaligen Preisklasse.
Erstellen Sie eine Liste von Preisen anderer Fotografen, die in direkter Konkurrenz zu Ihnen stehen. In welchen Preisbereichen sind die meisten Konkurrenten? In welchen die Wenigsten? Dort wo wenige Konkurrenten liegen, sollten Sie Ihre Preise ansetzen. Sie sind der Einzige in dieser Preisklasse. Das wird für Sie zum Wettbewerbsvorteil.
Sie werden als Fotograf erfolgreich, wenn Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden.
Konkurrenz Analysieren
Legen Sie dazu eine Liste an lokalen Konkurrenten an. Besuchen Sie deren Webseiten, finden Sie die Preise heraus und notieren Sie sich soviel wie möglich.
Und dann: Alles anders machen!
Sind alle günstig, seien Sie teuer. Sind alle Konkurrenten auf Facebook, dann werben Sie auf Instagram und Google. Verkaufen alle jedes Foto separat, dann machen Sie ein Angebot bei dem alle Fotos schon inklusive sind.
Die Illusion von Sicherheit: Warum ähnlich sein riskant ist
Wenn Sie alles wie Ihre Konkurrenz machen werden Sie austauschbar. Das mag sich am Anfang sicher anfühlen, ist jedoch sehr riskant. Meine Empfehlung: Machen Sie einfach alles anders. Sobald sich eine Strategie als unvorteilhaft heraus stellt, schnell ändern und aus dem Fehler lernen. Der Vorteil: Sie positionieren sich einzigartig. Anders gesagt: Wenn Sie alles gleich machen, werden Sie keine Anreize erhalten etwas grundlegend zu ändern. Fangen Sie deshalb gleich ganz anders an.
Ihre Visitenkarte und Ihre Werbung bringen Ihnen neue Kunden. Die Visitenkarte wird einfach weiter gegeben. Der neue Besitzer muss sich nun überlegen was sein nächster Schritt ist. Helfen Sie ihm:
Schreiben Sie auf Ihre Werbung was der Leser als nächstes machen soll.
Soll er Sie anrufen? Soll er sich Ihre Fotografien erst ansehen? Die Wirkung Ihrer Werbung erhöht sich schlagartig mit dieser kleinen Information.
Beispiele:
„Kennen Sie schon meine neusten Fotos? www.MeineWebseite.de“
„10% Rabatt nur für Sie. Schreiben Sie mir wer Sie empfohlen hat und ich schenke Ihnen einen 10 Prozent Gutschein. “
„Das sagen meine Kunden: Referenzen.MeineWebseite.de“
„Rechtzeitig reservieren: +49 (0)1234 123123“
Geben Sie potentiellen Kunden ein kleines Fotobuch mit. Es sollte Ihre schönsten Fotos zeigen. Für Ihren Kunden ist das toll. Sie können sich daheim in Ruhe die Fotos ansehen und sie auch Freunden zeigen. Außerdem ist es zu schön um weggeworfen zu werden. Sie bleiben in Erinnerung.
Angst vor dem Mülleimer? Qualität erhöhen!
Studien haben gezeigt, dass je hochwertiger und größer das Werbematerial, desto geringer die Wahrscheinlichkeit im Mülleimer zu landen. Verwenden Sie dickes Papier und bevorzugen Sie Hardcover.
Werbeanzeigen auf Google schalten
Über Google & Co erreichen Sie viele neue Kunden. Schalten Sie eine Werbeanzeige für „Fotograf + Ihre Stadt“ oder eine lokale Suchanzeige zum Beispiel für „Hochzeitsfotograf“. Begrenzen Sie die Reichweite auf 50km. Der Vorteil an Google Werbung ist, dass Sie Kunden erreichen die kurz vor dem Kauf stehen. Nutzen Sie dieses Potential!
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